春季，象征著新生與希望，也是近年來(lái)品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要戰(zhàn)場(chǎng)。在當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)激烈、創(chuàng)意表達(dá)同質(zhì)化的“春日限定熱”中，品牌如何突破聲量虛空的瓶頸、實(shí)現(xiàn)品效的雙重提升？西打酒品牌夏日紛給出了一個(gè)值得借鑒的答案。

亮點(diǎn)1：以產(chǎn)品為載體，代言人上罐實(shí)力圈粉，自然帶動(dòng)銷(xiāo)量

今年是人氣演員趙露思代言夏日紛的第二年，如何與代言人玩出新意是個(gè)難題。美好的春日，消費(fèi)者的情緒價(jià)值更需要滿(mǎn)足。形象美好的代言人、消費(fèi)者對(duì)春日的美好期待，夏日紛洞察到了兩者間的關(guān)聯(lián)，以更適合攜帶的纖體罐裝為載體，將五個(gè)美美的趙露思春日形象，印上五個(gè)口味的罐身，推出夏日紛西打酒x趙露思限定罐，用一罐“美好的露思和春天”將消費(fèi)者的情緒價(jià)值充分滿(mǎn)足。

這是夏日紛首次將明星形象印上罐身發(fā)售，將代言人與產(chǎn)品深度綁定，不僅巧妙利用趙露思的個(gè)人魅力和粉絲基礎(chǔ)，幫助夏日紛迅速擴(kuò)大Z世代受眾；也順應(yīng)了粉絲喜歡收集偶像造型的心理，讓粉絲感受到品牌的心意，成功激發(fā)對(duì)產(chǎn)品的好奇心與購(gòu)買(mǎi)欲。

亮點(diǎn)2：線上線下多渠道聯(lián)動(dòng)，構(gòu)建內(nèi)容消費(fèi)閉環(huán)

夏日紛的春季營(yíng)銷(xiāo)不僅限于推廣新產(chǎn)品層面，更通過(guò)洞察用戶(hù)需求、多渠道聯(lián)動(dòng)，打破了線下線上壁壘，實(shí)現(xiàn)全鏈路的轉(zhuǎn)化。

在線上，夏日紛圍繞幾個(gè)明星粉絲活躍的平臺(tái)，深耕粉圈精準(zhǔn)安利，并借不同圈層博主做大量種草破圈，從廣度和深度打爆聲量。

在線下，高頻的社區(qū)試飲活動(dòng)、全國(guó)多地主題門(mén)店體驗(yàn)，配合官方有獎(jiǎng)曬單的號(hào)召，夏日紛成功擴(kuò)充消費(fèi)人群，吸引2.3萬(wàn)人次體驗(yàn)新品，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)口碑裂變。

媒介選擇上同樣兼顧了線上線下多種渠道。線上刷屏24家主流社交媒體，線下借勢(shì)五一假期，在核心四城投放戶(hù)外大屏，定向引流產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)。最終覆蓋人次超4億，成功輻射大量潛在消費(fèi)群。

讓線下體驗(yàn)反哺線上種草，把消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的好感從情感層面，轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買(mǎi)行為，從而形成線上線下互通的消費(fèi)閉環(huán)。夏日紛完成了一次從內(nèi)容種草到營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化的重大突圍。

亮點(diǎn)3：明星見(jiàn)面會(huì)與周邊福利帶飛銷(xiāo)量，粉絲與品牌實(shí)現(xiàn)雙贏

代言人是橋梁，鏈接起品牌與粉絲。夏日紛通過(guò)代言人的演繹，把品牌調(diào)性與質(zhì)感完美詮釋?zhuān)⒁云放莆锪吓c周邊的載體呈現(xiàn)給粉絲。而高顏值高質(zhì)量的品牌周邊，則成功激發(fā)粉絲的購(gòu)買(mǎi)欲望。

值得一提的是，限定罐更是憑借粉絲二創(chuàng)玩梗，在小紅書(shū)引發(fā)了一波波自發(fā)的討論和種草，吸引了更多圈外路人購(gòu)買(mǎi)嘗新，順利實(shí)現(xiàn)流量向銷(xiāo)量的轉(zhuǎn)化。

對(duì)粉絲而言，沒(méi)什么比線下見(jiàn)真人更吸引的了。夏日紛以美好春天就該見(jiàn)面為契機(jī)，攜手趙露思舉辦了一場(chǎng)非公開(kāi)小型見(jiàn)面會(huì)。同時(shí)巧妙借此激勵(lì)銷(xiāo)量，以購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品開(kāi)罐掃碼、引流電商沖榜贏票、多渠道聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)等方式，領(lǐng)跑春季酒類(lèi)賽道，實(shí)現(xiàn)與粉絲的雙贏。

活動(dòng)當(dāng)天，雙平臺(tái)在線直播人數(shù)峰值達(dá)20萬(wàn)，實(shí)時(shí)在線人數(shù)超10萬(wàn)，活動(dòng)期間持續(xù)霸榜酒類(lèi)榜單第一。小紅書(shū)站內(nèi)品牌詞搜索趨勢(shì)，也直線飆升達(dá)到了新頂峰，搜索量增長(zhǎng)達(dá)21倍。

憑借趙露思的熱搜體質(zhì)，夏日紛也一飛沖天，聲量飆紅。活動(dòng)期間相關(guān)話題及發(fā)布內(nèi)容曝光量近億，自發(fā)UGC內(nèi)容超15萬(wàn)。不僅霸屏微博、抖音、外網(wǎng)熱搜榜，粉絲二創(chuàng)玩梗也賦予了品牌新鮮的話題度，國(guó)內(nèi)外狠狠出圈了一把。

將粉絲的熱愛(ài)轉(zhuǎn)化為實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)力絕非易事。憑借一系列誠(chéng)意十足、與粉絲打成一片的營(yíng)銷(xiāo)組合拳，夏日紛在這個(gè)春季大放光彩，實(shí)現(xiàn)了口碑、流量與業(yè)績(jī)的順利飛升，交出聲量與銷(xiāo)量雙料高分的漂亮成績(jī)單。

隨著夏日的臨近，夏日紛也將直面更激烈的市場(chǎng)廝殺。我們有理由相信，在春季營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)上旗開(kāi)得勝的夏日紛，將攜手代言人趙露思，以西打酒品類(lèi)領(lǐng)頭羊的身份，繼續(xù)以真誠(chéng)創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略乘勝追擊，為消費(fèi)者帶來(lái)更多嶄新體驗(yàn)和驚喜。

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