? ? ? ?近年來，隨著中國持續推進高水平對外開放，海外酒企開拓中國市場的熱情愈發高漲。

? ? ? ?海關總署數據顯示，2024年中國累計進口葡萄酒金額達113.6億人民幣，同比增長38.8%；進口量2.8億升，同比增長13.6%。受限于地理距離帶來的市場開發成本等因素，許多海外產品過去并不為中國消費者所熟知，進博會的舉辦打破了這種“空間限制”，降低了市場開發成本。

? ? ? ?在歷屆中國國際進口博覽會上，企業商業展的食品及農產品展區都匯聚了不同品類、不同產地、不同年份的各國佳釀。進博盛會緣何成為各國酒企的共同選擇？不同的展商又從中悟到了哪些經商之道和快速打開中國市場的“密碼”？

? ? ? ?法國國際葡萄酒大獎賽（FIWA）是面向全球酒莊及酒商開放的國際大獎賽，已連續七年亮相進博會。七年來，FIWA幫助波爾多、阿爾薩斯、羅納河谷等產區的近30家酒莊通過進博會與中國市場建立聯系，其在進博會上的總成交額達數百萬美元。

? ? ? ?七年前，FIWA創始人奧利維耶·布什未曾想到，進博會上一方小小的展臺，竟為如此多的葡萄酒企業打開通往中國市場的大門提供機遇——2018年首屆進博會時，FIWA僅有9平方米的標準展位，卻在6天展會期間人頭攢動，引來了眾多客商駐足咨詢。聞到濃郁的“頭香”后，FIWA果斷決定在第二屆進博會上擴大展覽面積，到第六屆時已增至100平方米；第七屆進博會期間，FIWA又提前鎖定了第八屆進博會的150平方米展位。

奧利維耶·布什（左）在進博會展臺推介紅酒。本文圖片均為 進博局供圖

? ? ? ?奧利維耶·布什感慨道：“現在我已經完全理解了進博會，這里就是進口商品在中國尋找機遇的最佳平臺。”

? ? ? ?“進博會沒有讓這些酒莊空著手回去。”FIWA總裁張莉表示，全球幾乎沒有哪個展會能像進博會一樣，為參展商提供如此長時間的展示機會。依托進博會的強大影響力，FIWA連年參展，已然贏得了中國采購商的廣泛信任，這些采購商已與FIWA帶來的酒莊建立了長期穩定的合作關系。比如，法國阿爾薩斯產區的Henri Ehrhart酒莊自2019年以來，每年向中國采購商供應1到2個集裝箱的干白葡萄酒和起泡酒；波爾多產區的Chateau Cantinot酒莊和波爾多葡萄酒貿易公司Maison De Luze也得以結識新的采購商，成功開拓中國市場。

? ? ? ?張莉透露，FIWA不僅會繼續參加進博會，還將推進北京“后花園”、海口冷鏈物流等多個投資項目，為歐洲葡萄酒在中國市場的推廣提供更全面的支持。

? ? ? ?位于德國巴伐利亞州的哈勒陶是全球最大的啤酒花產地之一，但是中國消費者并不熟悉。進博會的舉辦，為中國消費者用舌尖感知該產地啤酒創造了便利條件，也為相關品牌打入中國市場創造了契機。

? ? ? ?在第六屆進博會期間，來自該產地的德國哈勒道啤酒廠展出了一款拉德樂果味啤酒，一經亮相便備受歡迎。第七屆進博會，該企業將德國城堡精釀啤酒帶到現場，吸引客商排隊品鑒，品牌在華知名度得到穩步提升。

? ? ? ?瞄準這一點，一些在中國市場尚屬“新面孔”的酒類品牌也選擇參加進博會。事實表明，通過參加進博會打破“空間限制”、降低市場開發成本后，“新面孔”也有可能逐步變為“老相識”，迅速成為“香餑餑”。

? ? ? ?同樣是第七屆進博會，在澳大利亞知名葡萄酒品牌奔富（Penfolds）的展臺旁，全球客商駐足品鑒，他們舉杯淺酌，與工作人員洽談合作，成為澳大利亞葡萄酒穩步回歸中國市場的縮影。

? ? ? ?為了在中國市場搶得先機，澳洲大陸酒業集團還進一步完善和優化了產品線。2024年7月，集團推出了新款澳洲大陸MAX.V紅葡萄酒，隨后在11月攜其在第七屆進博會亮相。

? ? ? ?澳大利亞葡萄酒協會公布的數據顯示，2024年第二季度，澳大利亞葡萄酒對華出口量從上個財年同期的100萬升，飆升至3300萬升，出口額也從800萬澳元躍升至4億澳元。澳大利亞一躍成為中國第二大葡萄酒供應國，僅次于法國。

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