春節是白酒消費旺季，2月7日，據各酒企、電商平臺等發布的白酒消費數據顯示，蛇年春節呈現白酒動銷升溫、中高端價格帶熱銷、宴席白酒消費回補明顯以及線上異地訂單占比高等多個特征。多家機構預測，春節白酒動銷符合預期，行業壓力正逐步去化。

蛇年春節期間，五糧液、洋河股份、古井貢酒、郎酒等酒企組團亮相春晚，提升品牌曝光度的同時，也有助于產品動銷。恰逢首個非遺春節，多家酒企開展春節營銷活動。據不完全統計，春節期間，酒企相關話題互動量、播放量最高達1億次。從市場信息看，“升溫回暖”成為這個春節白酒消費的關鍵詞。

不同于往年多品牌實施的降價促銷，蛇年春節前，五糧液出臺營銷新政，包括在專賣店與運營商分段調減部分渠道2025年第八代五糧液合同計劃量。市場端通過調整市場投放量，在緩解渠道壓力的同時，保證市場供需平衡。

記者獲悉，元旦、春節期間，五糧液新零售渠道動銷較上年同期增長24.54%，其中，新零售直營五糧液官方旗艦店動銷增長更快，較上年同期增長30.1%。

每年春節期間也是生肖酒銷售旺季。茅臺時空微信公眾號消息顯示，有媒體調查春節市場發現，茅臺產品全線升溫，“蛇茅”漲幅最大。除經典飛天茅臺熱銷外，高端茅臺酒系列銷量穩步攀升。茅臺醬香系列酒中，茅臺1935等需求顯著增長。

白酒渠道線上化消費特征不斷凸顯。京東消費數據顯示，春節前，酒類異地訂單占比達93%，其中，廣東消費者購買四川白酒金額同比增長67%，醬香型占異地采購量的58%。四川本地消費者則更傾向于選購邛崍濃香基酒，500mL裝家庭自飲款銷量同比翻倍。酒便利方面數據顯示，生肖茅臺禮盒在北上廣深的銷量環比提升216%。另據即時零售平臺美團歪馬送酒2025年1月統計數據，500元以上的高端白酒，節前銷售額同比增長超3倍。

中高端價格帶白酒熱銷。飛瓜數據發布的《2024年抖音平臺酒類行業報告》顯示，在眾多白酒價位段中，98元至488元的白酒品類銷售額較高，成為最受消費者歡迎的價格區間之一，千元價格帶上的產品銷售額占比最高。

多家機構認為，春節白酒動銷符合預期。有關機構市場調研顯示，春節期間，白酒動銷下滑收窄至個位數，庫存環比消化，價格表現堅挺。特別是對應禮贈需求的高端酒和對應走親訪友、家庭消費的白酒，價格相對堅挺，市場表現好于上年中秋、國慶。

平安證券分析師認為，據渠道調研，春節白酒消費偏剛性，雖仍有壓力，但實現平穩過渡。分場景看，婚宴預訂回補明顯；得益于返鄉人數穩定增長，大眾流通平穩；不過，商務場景仍然疲軟，次高端動銷同比仍有較大幅度下滑。

申港證券分析師認為，目前白酒行業價格及庫存壓力仍存，旺季短期上量后，渠道仍將處于去庫存周期中，龍頭廠家春節銷售季紛紛通過產品實施控貨，主動調整增長節奏。（新京報，秦勝南）

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